8月5日，光明集团在伊春召开以“携手光明，融合共赢”为主题的经销商培训大会，旨在加强对经销商的管理和服务。这是光明集团在巩固自营市场、进军电商领域的同时，拓宽营销渠道的又一重要举措。

  培训中，集团管理人员向经销商阐述了企业发展战略规划、营销理念、盈利模式及电商运营等内容。同时邀请中国家居业著名管理专家从心态到实战为经销商专卖店的运营能力、创新思维、赢利模式等进行把脉，专家们还现场解决了经销商在管理中遇到的实际问题，使他们的经营理念得到迅速提升，初步掌握了销售团队建设及管理的策略与方法，尤其重要的是使经销商进一步树立了对光明家具品牌的认同与经营的信心，为经销商队伍迅速成长、做大做强奠定了坚实的基础。

    会上，来自绵阳、大庆的经销商代表发了言，谈出了他们与光明相识、合作及收获的过程，表达了继续牵手光明家具的信心和决定。期间，光明集团对2013年度11名优秀经销商进行了表彰奖励，还举办了欢迎经销商专场文艺晚会。

    据了解，随着光明品牌形象的提升和产品种类的增加，光明家具成为经销商关注的热点，吸引力不断增强，为此，光明集团及时调整营销思路，加大对经销商的开发、管理和服务力度，利用深圳、苏州、哈尔滨等大型国际专业家具展开展招商工作，制订了经销商优惠政策，出台了经销商考核管理办法，先后在北京、成都、济南、天津、伊春等举办大型培训活动，开展经销商服务月活动，并在每个营销公司设专人为经销商服务，解决他们在经营管理、货源供应、店面装修、营销技巧等方面遇到的问题。

    如今，光明集团形成以一线城市自行开发为主，二三线城市以经销商开发为主，互为依托、双管齐下的新格局。几年来，经销商队伍迅速壮大，由2009年初的65家，发展到现在近300家，成为光明集团提升营销业绩的一支新生力量。